利他思维告诉我们,一个成功的商业模式始于利他、终于利他、成于利他。6月5日晚21:20天津卫视《创业中国人》节目中,神筋米捞联合创始人费春鹤、蓝店创始人洪振业和闲鱼小站奢品云店创始人熊勇在节目中分享了他们的创业心路历程,给在座的所有创业者以深刻的启迪!
6000锅锅底,造就纯天然健康米汤火锅
说起火锅,大家一般都会想到川味的麻辣火锅,但是今天要说的却是一种与众不同的火锅--能把锅底喝干的神筋米捞米汤火锅。说起神筋米捞米汤火锅的由来,还得提到联合创始人费春鹤的爷爷。
2016年,费春鹤的爷爷因严重胃溃疡住院。医生嘱咐家人病人只能吃流食,但是病人又急需营养,费春鹤绞尽脑汁,最后想到将养胃的米浆、肉和蔬菜打碎成浆糊,帮助爷爷顺利地度过了病情。爷爷出院后,费春鹤用米汤作锅底,给家人做了一顿米汤火锅,家人对此赞叹不已,并建议费春鹤把这种米汤火锅做成品牌,推向市场。
首先,他把注意力放在了火锅锅底的选材上,经过了层层筛选,最后他选择了高山有机米。与普通的米相比,高山有机米的生长环境更好,海拔高、光照充足使得这种米的营养流失少,口感更加软糯香甜。锅底的基础选材选好后,费春鹤又去请教专业的营养师,最后决定加入一些纯天然的秘制调料来增加营养。
费春鹤选取了36种纯天然植物作为调料,但是如何使得这些调料与米浆锅底完美融合成了困扰他的新问题。于是,他又投入到了配制调料的实验当中。在实验的过程中,费春鹤每天都要调试二十几种锅底,每种锅底都会亲自品尝。费春鹤直言这个过程十分痛苦,因为起初调料的搭配并不合适,导致锅底难以入口,而这个痛苦的过程整整持续了11个月,算下来,他已经调试并亲口品尝了6000多种锅底。
好在皇天不负有心人,11个月的坚持最终迎来了回报。他顺利地解决了调料搭配问题。为了让火锅锅底更具营养价值,费春鹤一位从事牛肉冷链加工的前辈给他推荐了一道特殊的食材--牛筋。这种牛筋不是一般的牛蹄筋、牛板筋,而是在一头牛的身上只占有3.5%的牛肉与牛骨之间薄薄的一层筋膜。
珍贵的食材,搭配上营养丰富、纯天然的锅底,一下子吸引了众多消费者前来品尝。他开创的神筋米捞在开业半个月后,就做到了顾客天天爆满的程度,他又开立了第二家分店……到如今,神筋米捞已经走进了全国的八十五个城市,为越来越多的消费者提供服务,这也是费春鹤坚持下来的成果。
大二创业,90后创业者利他思维成就全国最大社区服务平台
随着互联网电商的发展,快递行业在大众"买买买"的趋势下成为众多创业者的首选项目。蓝店就是这样一家快递代收服务企业,整合线下社区便利店,覆盖精准人群,打造高效的服务企业。
蓝店创始人洪振业出生在一个生意人的家庭。在他还小的时候,他的父亲有一次接到一个政府的修路工程,工程竣工后父亲带着他走到那条路上,看着一路点亮的路灯,父亲自豪的说这条路都是我点亮的。父亲这一句话对年幼的洪振业触动非常大,父亲并没有说这条路修下来他能收获多少,而是说路灯亮了可以为他人照明。至此,在洪振业幼小的心里深刻地留下了利他思维。
在洪振业上大二那年,他发现由于同学们在上课或者在实习等原因,无法及时取走快递,导致学校门口每天都有很多快递员不得不堆放快递,成堆的快递既占地方,又降低快递员的工作效率。洪振业想到借助学校门口的打印室,帮同学们代收快递,几个月下来收入非常可观,于是他决定创业。
可是现实往往是残酷的,创业开始时,洪振业只是个大二的学生,并没有足够多的资源和合伙人,也没有人给他投资。他每天坚持在豆瓣、贴吧发各种帖子寻找投资人。后来在豆瓣的一个帖子上,有个投资人决定为洪振业注入项目启动资金,他的两个同学也决定成为合伙人,蓝店就此诞生!
洪振业并没有选择校园作为市场,因为校园不是一个真正意义上的市场化环境,中间存在很多行政门槛。洪振业决定走出校园进入社区,让快递员把快递像商品一样送到便利店,再由收件人到便利店将快递取走,这样快递员提高了工作效率,便利店老板也增加了人流量和收入。
蓝店自主研发了快递信息管理系统与多款末端配送综合服务APP,与社区商户签约合作,赋能合作商户,为快递企业、社区住户提供快递代派服务。蓝店的快递代派服务采用一个快递单号对应唯一收件人手机号的方式,确保了包裹的安全性和准确性。蓝店的合作商户只需要打开软件拍快递面单,即可同时识别快递单号与收件人电话号码,实现极速录入包裹信息,且取件信息将同步发给收件人。收件人通过手机短信或微信公众号均可实时收到取件通知,采取输入取件码或者扫描二维码的方式就可以方便快捷的领取快递。时至今日,蓝店已在全国进驻了超过50个自营城市、58000个社区,每天服务用户可达到100万人次,取得了非常优秀的成绩,这正是蓝店不断创新的结晶。
线上赋能+线下门店,填补市场空白
近年来,在经济结构转型之下,大众消费观念不断转变,更具性价比的二手产品备受消费者喜爱。有数据显示,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到万亿规模。
闲鱼小站×奢品云店创始人熊勇大学毕业后,进入到广告行业工作,在工作中他接触到大量的市场数据与分析报告。在与一个奢饰品行业客户接触的过程中,让他发现了一个极佳的市场机会,中国二手奢侈品交易量只占奢侈品交易总量的2%-3%,占比远低于欧美国家,与欧美等成熟市场相比,国内二手奢侈品市场基础薄弱,二者空间相差高达十倍,熊勇发现了这个市场空白,决定创业。
经过调研,熊勇发现社区或者商场的二手奢侈品店受辐射半径和库存的影响,生意受到较大的局限。有一次熊勇在杭州跟闲鱼就职的朋友聊天,他发现闲鱼恰恰拥有各种优质的线上资源,可以帮助到线下门店去解决所面临的难题,所以他就建议闲鱼把线上流量与技术赋能到线下门店,而这些门店库存也可以很大程度地丰富闲鱼的线上货源,就这样奢品云店诞生了!
电商风头正盛,可为什么还是有很多消费者不选择在线上店铺购买奢侈品呢?大量用户调查和数据分析表明,很多人对线上奢侈品店仍持存在不了解或怀疑态度,奢侈品电商领域确实存在大量假货和高仿问题,这时候线上赋能+线下门店就十分有必要了。
奢品云店就是把线上流量与技术赋能到线下门店,成为大家都愿意开的线下二手奢侈品店。线上赋能使得线下开店起步更快、盈利更多、空间更大。奢品云店的线下店可以通过线上赋能,利用所有奢侈品云店的库存、辐射半径和鉴定师,多名鉴定师同时鉴定还可以降低二手包的出错率。奢品云店拥有最高等级鉴定标准和专业维修保养服务,为消费者带来最安心的购物体验!
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