11月6日晚，iPhone 12系列的最后两款型号——mini和pro max正式开售，消费者炸裂般的抢购热情，更是直接把苹果官网搞崩了!
其实，不仅是iPhone 12系列，最近数码3C界就像“过年”一样!早前苹果iPhone 12系列率先上市，随后华为Mate 40系列上市，不久小米Redmi K30s至尊系列版发布。
一时之间不管是刚需用户，还是非刚需用户，都在讨论、对比各款手机。数十个话题被顶上热搜，其中，关于色彩的讨论异常热烈，甚至轻松获得过亿的浏览量。
有人吐槽“难得见到苹果失手，这蓝色看起来和爷爷的塑料拖鞋没差别”，更有甚者，有人说这是内裤蓝、环保垃圾桶蓝……
在苹果开始发货后两天，#iPhone 12蓝色#再次被热议。而这一次，却是因为蓝色打了“翻身仗”，拿到现货的用户纷纷开口“挺好看的，不愧是苹果”。
就这样，通过用户的吐槽制造声势，等到用户拿到实物时再夸奖一波，一番操作下来声量和口碑都有了，苹果坐享其成，美滋滋。
这就是色彩营销，通过设置“色彩”这一参与门槛极低的话题，让人人都能参与进来，来达到造势、扩大影响力的目的。
其实，苹果的色彩营销可以追溯到2013年的iPhone5 c。在5c面世之前，走极简风的苹果只有黑白银三种颜色，而5c一次带来了蓝、白、绿、黄、粉五种颜色。
不过由于产品定位出现了问题，主打中低端、塑料壳的iPhone5c并未获得多大成功，在这之后，苹果再也没发布塑料壳的低端机。但从这一次失败的教训中，苹果总结了经验——把色彩用作身份的象征，不再走中低端路线，终于大获成功。
色彩营销的理论基础
在营销界有一个叫做“7秒定律”的理论，意思是消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一印象决定了消费者能否对产品感兴趣，如果第一眼无法吸引人们关注，那么用户不会对其功能、质量等其他方面有进一步了解的欲望，在这短短的7秒之内，色彩是大比重的因素。这和如今大家熟悉的短视频3秒定律有着共通之处。
虽然有很多消费者在购买苹果手机之前，已经关注了各种路透，甚至于还会全程听完发布会，不过也有很大一部分人会犹豫要不要买，这时候，色彩营销带起的话题会让他们不自觉对产品更为心动。
色彩营销的秘诀
苹果色彩营销从失败走向成功，关键就一招——辨识度极高的身份象征。
众所周知，每次苹果推出新手机都是一场狂欢，狂欢造就了一个经典梗——“卖肾”也要换新机，每代出一款“独有”的手机则造就了另一个经典——不管颜色款式美丑，买了那个颜色，就能被看出来是最新款的那款。
苹果失败之后的第一次尝试，iPhone6“土豪金”就验证了这一思路的正确性，“土豪金”甚至成了当年的现象级热词。从此之后，苹果像打通了色彩营销的“任督二脉”，iPhone6s的玫瑰金、iPhone7的红色、iPhone11的绿色以及iPhone 12的蓝色……越来越多经典款诞生。
赋予颜色独一无二的辨识度以及身份象征，这就是苹果色彩营销的秘诀，你学会了吗?
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