双十一稳居细分品类前三，杰士邦跨界他达拉非实力诠释 “不止一套”

双十一稳居品类前三,杰士邦他达拉非引人瞩目

继稳居安全套市场的前端地位后,杰士邦再一次抢占了男性抗ED(勃起功能障碍)消费市场的高地。据数据显示,2020年双十一购物节,杰士邦他达拉非(20mg)取得天猫细分品类前三的傲人战绩,成为了抗ED药物市场中的的名副其实的黑马。

不止一套,不止于传统仿制药

据悉此次为杰士邦赢得荣誉的产品为拉达拉非片,是一种抗ED药品,主要用于治疗男性勃起功能障碍(ED),是一种选择性、可逆性的磷酸二酯酶5(PDE5)抑制剂,持续时间长达36小时,远超于西地那非3-4小时的疗效持续时间,降低患者在服药时间方面的顾虑,且不受高脂饮食和酒精摄入的影响。

据公开数据统计,2017年全球PDE5i类药物中,他达拉非以54.9%的市场份额超越西地那非(40.5%),销售额39.4亿美元,2013-2017年间复合增速约为9.6%,远超过西地那非的2.4%,这对于国内占抗ED药物20%左右份额的他达拉非,无疑是个利好的趋势佐证。

正是看中这一市场趋势,杰士邦早在2017年11月,就向国家药品监督管理局提交他达拉非片的注册申请并获得受理,抓住机遇进行跨品类跟进,成为国内第一批启动他达拉非仿制药的企业之一,不同于其他药企,目前杰士邦他达拉非累计研发投入约为千万级费用,陆续申报6项中国发明专利,目前已有4项获批,确保药效一致性评价的前提下,不断追求对品质的提升。

双效场景联动,持久体验更具想象力

作为有快消品牌基因的杰士邦,在他达拉非片上市后没有像一般药品一样的“沉默”被动式销售,产品推广更注重对用户品质需求的挖掘,提升对性愉悦感受的能力。

其次,借由杰士邦持久系列安全套的深入人心,杰士邦他达拉非片与黄金持久安全套“抗ED”与“抗PE”双效联动,一个场景中充分加持消费者“双效持久”与“多次高能”体验,并扩展杰士邦衍生而来的“国际运动(防护)品牌”内涵。

除双效品类联动之外,杰士邦男科药与消费者建立IP与场景联动的情感沟通,包括七夕节与阿里健康联合,启动行男养成记IP:赋能男友力,越行越有型;9月与阿里健康共同营造体育营销场景,推出杰士邦“情趣马拉松”等活动,不但引导了男性消费者心理需求的变化,也通过品牌力驱动带来了男科药市场的新增量。

创新品类强化DNA,成熟品牌的战略选择

较早前,杰士邦就率先布局男性持久细分市场,推出持久系列安全套产品,如今,随着他达拉非片的推出,杰士邦成为目前唯一一个横跨情趣计生行业和男科药品行业的品牌。从品牌核心价值看,创新研发空白品类,延展两性健康行业生态链,是对品牌价值的战术型延伸与突破,在激烈的同质化品牌红海中脱颖而出,占领消费者心智。

从成熟企业发展的视角来看,每隔一个阶段,都需要有突破型的尝试。与其维持原有品类战略应对竞争,不如跳出思维定势,根据市场环境的趋势变化,寻求战术突破。这也是杰士邦品牌在国际视野下,整合产业链与产品线、服务消费者多元化场景需求的战略选择。

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