背景:疫情下的逆势上扬
2020年的一场疫情让行业格局发生了巨大变革,传统企业受到强大的冲击,加速了传统行业数字化进程,构建线上线下立体营销体系势在必行。
2020年3月,在大部分企业因疫情影响还未能完全复工的情形下,金涂宝华喆仿石漆与广州蘑菇云数字营销公司展开合作,通过线上互联网进行整合招商。
全新的互联网整合招商打破了传统招商模式的界限,不接触、成本低,帮助华喆持续开展业务,疫情期间,业绩反而逆势上扬,取得不俗的成绩。
数字化为传统企业带来了新的增长点,打开全新的视野,鉴于此,金涂宝华喆仿石漆与蘑菇云招商策划达成更深度合作,开启华喆品牌重塑升级之路。
品牌升级:互联网思维重塑品牌
金涂宝华喆仿石漆虽然深耕仿石漆12年,但在品牌影响力和市场布局上仍有很多不足,如何运用互联网思维迅速建立起华喆的品牌影响力和连锁招商体系?
蘑菇云提出要从品牌、品类、营销、创意、文化、培训、招商等方面进行品牌重构,用互联网思维来重塑升级华喆品牌。
解构品牌,需回到企业的本原进行思索:
一问:我从哪里来?
华喆仿石漆竞争对手是谁?存在什么差异竞争?
二问:我究竟是谁?
何如定义仿石漆品类?如何找准品类机会?
三问:该向何处去?
互联网时代,如何做好消费者的消费习惯与消费认知的培养?呈现什么价值点给消费者呢?
四问,如何做到?
如何形成差异化竞争战略?如何运用互联网进行差异化运营?
品类机会,仿石漆将引领一波巨大的红利
调研,是策略的基石。只有尽可能了解充足的行业数据和竞品信息,立足大数据是精准地找到策略的关键。
传统的涂料行业,早已进入一种挤压式增长竞争常态。大品牌的集中度越来越高,小品牌轮动加速。行业大数据显示,在环保节能的大趋势下,越来越多仿石漆品牌活跃在市场之中,特别是一些高端的建筑外墙装饰,仿石漆被广泛地漆地应用于其中,仿石漆替代大理石、瓷砖将成为新的趋势。巨大的农村自建房市场、旧改市场,让仿石漆市场未来可期。随着国家和个人环保意识的提升,仿石漆这个新的产业正进入快速发展阶段。可以预见,仿石漆迎来井喷式发展,引领一波巨大的红利。
品牌策略:致力向涂装定制服务商的转型升级
市场往往是洞察与规划,绝非误打误碰。
“华喆仿石漆”专注仿石漆行业12年,拥有超过30000m²的生产基地,行业领先的单缸45吨产能,获得多项国家技术专利和多个认证及荣誉,是中国建筑涂装推荐品牌,并长期为头部品牌提供产品创新研发与生产定制服务,华喆有行业超前的生产研发能力,优秀产品品质和服务能力。
在大数据的前提下,广州蘑菇云明确提出,华喆聚焦仿石漆,抢占品类机会!要展现专业实力,更要展现品牌高度!提出华喆从涂料生产商向墙面涂装定制服务商的转型升级策略,重塑华喆做值得托付的涂装定制服务商的品牌定位,将华喆的行业地位提升到一个全新的高度。
同时,构建三大赋能体系,让策略落地:
1、三维五力模型,赋能市场运营,市场迅速推进。
2、云仓模式,新零售赋能招商,落地更容易,降低投资风险。
3、华喆商学院培训,赋能创业人群, 让“好产品=好作品”。
互联网招商:蘑菇云整合招商,大数据精准获客
招商是企业的必修课,是实现营销价值的关键一步,是产品走向市场的临门一脚,但对大部分无品牌或小品牌企业来说,常止步于资源少、人力少、团队差、招商难。
广州蘑菇云数字营销团队利用自有的“大数据获取与分析系统”,通过“获取、筛选、分析、运营、转化”,从招商困局突围到招商模式创新,从招商体系规划到招商成交落地,为华喆仿石漆制定了一套实现高效招商与业绩裂变的方案。
蘑菇云整合招商突破传统招商模式的局限,联动信息流,新媒体传播矩阵,直播等网络招商新模式,开拓华喆新的业务增长点,在疫情期间,招商不降反升。
结果呈现
经过两个多月紧锣密鼓的品牌策划,广州蘑菇云为金涂宝华喆仿石漆带来了焕然一新的品牌新貌。
蘑菇云数字营销团队全盘操作的华喆整合招商,在市场环境整体不景气的背景下,销量逆势增长30%。
在广州蘑菇云的深度参与下,华喆仿石漆如虎添翼,带火市场仿石漆品类,跨越成为头部品牌!
经历互联网的数字营销变革,金涂宝华喆仿石漆无疑是行业的赢家。
蘑菇云数字营销,用互联网思维重塑品牌,重构商业模式,洞察品类机会,深潜细分市场,数字化精准运营,战略护航,解决企业持续增长问题。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。
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